"Lead generation, tahap awal proses pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk mencari pelanggan potensial & mengajak mereka untuk tertarik dengan produk/jasa"

Lead generation adalah proses mengidentifikasi dan menarik pelanggan potensial yang mungkin tertarik untuk membeli produk atau menggunakan jasa yang ditawarkan. Lead generation merupakan tahap awal dari proses pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan untuk mencari pelanggan potensial dan mengajak mereka untuk tertarik dengan produk atau jasa yang ditawarkan.

Untuk mendapatkan lead, ada beberapa cara yang dapat Anda coba terapkan di perusahaan Anda. Simak uraian berikut untuk mengetahui bagaimana cara mendapatkan lead yang potensial untuk menjadi target telemarketing perusahaan Anda.

Cara Mendapatkan Lead Potensial

• Menggunakan database pelanggan yang sudah ada

Untuk menggunakan database pelanggan yang sudah ada agar mendapatkan lead potensial, pertama-tama Anda perlu mengakses database tersebut. Ini bisa dilakukan dengan menggunakan perangkat lunak khusus yang disediakan oleh penyedia database atau dengan menggunakan sistem manajemen database yang tersedia di perusahaan Anda.

Ketika Anda sudah berhasil mengakses database pelanggan, Anda kemudian bisa memfilter informasi yang tersedia sesuai dengan kriteria yang Anda inginkan. Misalnya, jika Anda ingin mencari lead potensial dari pelanggan yang berusia di atas 40 tahun, Anda bisa memfilter database tersebut berdasarkan usia pelanggan tersebut.

Setelah menemukan lead potensial yang sesuai dengan kriteria yang Anda inginkan, Anda bisa mulai melakukan proses telemarketing dengan menghubungi pelanggan tersebut melalui telepon atau email. Pastikan untuk membuat skenario telemarketing yang efektif sebelum melakukan panggilan atau mengirim pesan, agar dapat meningkatkan tingkat keberhasilan dari proses tersebut.

• Menjalankan iklan

Untuk menjalankan iklan agar mendapatkan lead potensial, pertama-tama Anda perlu menentukan target audiens yang ingin Anda jangkau. Ini dapat berdasarkan lokasi geografis, usia, jenis kelamin, atau karakteristik lainnya. Setelah menentukan target audiens, Anda perlu membuat konten iklan yang akan menarik perhatian audiens dan memberikan informasi yang mereka butuhkan untuk mengambil tindakan selanjutnya, seperti menghubungi Anda melalui telepon atau formulir kontak.

Kemudian, Anda perlu memutuskan di mana Anda ingin menampilkan iklan Anda. Ini bisa melalui platform iklan online seperti Google Ads atau Facebook Ads, atau melalui media cetak atau televisi. Anda juga perlu memutuskan berapa banyak anggaran yang akan Anda alokasikan untuk iklan ini dan berapa lama iklan akan berjalan.

Setelah iklan Anda sudah tayang, Anda perlu memantau hasilnya dan melakukan perubahan jika diperlukan. Ini bisa meliputi mengubah konten iklan, menyesuaikan target audiens, atau mengubah jumlah anggaran yang Anda alokasikan. Dengan melakukan ini secara teratur, Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda memberikan hasil yang optimal dan membantu Anda mendapatkan lead potensial yang diinginkan.

• Mengadakan event atau seminar

Untuk mengadakan event atau seminar agar mendapatkan lead potensial, pertama-tama Anda perlu menentukan tema dan tujuan event atau seminar tersebut. Ini bisa berupa presentasi tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan, atau diskusi tentang topik yang terkait dengan industri Anda.

Setelah menentukan tema dan tujuan, Anda perlu menentukan lokasi dan waktu yang tepat untuk event atau seminar tersebut. Pastikan bahwa lokasi tersebut mudah diakses dan sesuai dengan target audiens yang Anda sasar. Kemudian, Anda perlu membuat daftar tamu yang akan diundang ke event atau seminar tersebut.

Ini bisa berupa pelanggan yang sudah ada, calon pelanggan yang telah Anda identifikasi, atau orang-orang yang dianggap memiliki kepentingan dalam topik yang akan dibahas. Pastikan untuk mengirim undangan yang jelas dan menyertakan informasi yang diperlukan, seperti lokasi, waktu, dan apa yang akan dibahas di event atau seminar tersebut.

Setelah event atau seminar berlangsung, Anda perlu mengumpulkan data tentang tamu yang hadir dan mencatat kontak mereka. Ini bisa melalui pendaftaran di pintu masuk, atau dengan menggunakan formulir kontak yang disediakan di lokasi event atau seminar. Dengan demikian, Anda akan memiliki daftar lead potensial yang dapat Anda gunakan untuk mengontak tamu tersebut dan menawarkan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

• Menggunakan content marketing

Untuk mengadakan event atau seminar untuk mendapatkan lead potensial, pertama-tama Anda perlu menentukan tema dan tujuan event atau seminar tersebut. Ini bisa berupa presentasi tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan, atau diskusi tentang topik yang terkait dengan industri Anda. Setelah menentukan tema dan tujuan, Anda perlu menentukan lokasi dan waktu yang tepat untuk event atau seminar tersebut. Pastikan bahwa lokasi tersebut mudah diakses dan sesuai dengan target audiens yang Anda sasar.

Kemudian, Anda perlu membuat daftar tamu yang akan diundang ke event atau seminar tersebut. Ini bisa berupa pelanggan yang sudah ada, calon pelanggan yang telah Anda identifikasi, atau orang-orang yang dianggap memiliki kepentingan dalam topik yang akan dibahas. Pastikan untuk mengirim undangan yang jelas dan menyertakan informasi yang diperlukan, seperti lokasi, waktu, dan apa yang akan dibahas di event atau seminar tersebut.

Nah, itulah cara mendapatkan lead potensial untuk perusahaan Anda. Jika Anda membutuhkan tim telemarketing dengan pengalaman profesional untuk perusahaan Anda, jangan ragu untuk menghubungi tim Ivosights. Kami akan dengan senang hati menjelaskan lebih lanjut tentang layanan Ivosights dan bagaimana kami dapat membantu bisnis Anda mencapai kesuksesan yang lebih besar.